แผนการตลาดชั้นยอดของการทำธุรกิจต่าง ๆ เราจะนำเสนอแผนการตลาดชั้นยอด เพื่อสร้างยอดขายให้กับธุรกิจต่าง ๆ ของลูกค้าอย่างเต็มที่ที่สุด
  • scissors

    @1 แผนการตลาดสำหรับธุรกิจจำหน่ายสลากกินแบ่งรัฐบาล

    แผนการตลาดในที่นี้ สำหรับธุรกิจจำหน่ายสลากกินแบ่งรัฐบาลผมไม่ได้หมายถึงตัวกองสลากนะครับ ผมหมายถึงผู้ค้ารายย่อย เช่นแผงสลากที่อยู่ตามท้องถนนต่าง ๆ บ้างก็ขับจักรยาน บ้างก็ตั้งแผงในพื้นที่ประจำวัน ซึ่งแน่นอนครับว่าการที่เราจะขายสลากกินแบ่งนั้น จะต้องแบกรับภาระความเสี่ยงก่อนนั่นเองเป็นลำดับแรก ก็มาดูกันก่อนเลยว่าการที่เราแบกรับภาระความเสี่ยงนั้น มีความเสี่ยงอะไรบ้างที่เราจะต้องแบกรับภาระไว้ก่อน

    1. ความเสี่ยงแรกที่เป็นภาระจนเรานั้นต้องบริหารจัดการความเสี่ยงประเภทนี้ให้ดีคือเรื่องของเวลาครับ หมายความว่าในแต่ละงวดนั้นมีแค่ 2 งวด/เดือนเท่านั้น คือวันที่ 1 และวันที่ 16 ของเดือน ดังนั้นหลังจากที่เราซื้อมาขาย เราต้องรีบขายให้หมดภายในระยะเวลา 15 วัน ความเสี่ยงแรกคือเรื่องของเวลา ดังนั้นต้องบริหารจัดการให้ดีครับ
    2. ภาระความเสี่ยงที่สองนั้นคือความเสี่ยงที่เรานั้นจะขายสลากกินแบ่งไม่หมด นับได้ว่าเสียอยู่ไม่น้อยเลยครับ ถ้าหากเรานั้นไม่สามารถขายสลากกินแบ่งให้หมดภายในระยะเวลาที่กำหนดได้นั้น เราอาจจะต้องขาดทุนอย่างแน่นอน เพราะว่าราคาที่รับมาต่อใบนั้นอยู่ประมาณทีึ่ 80-100 บาท เราสั่งมา 100 ใบ อาจจะเป็นราคาเต็มอยู่ที่ 8,000 บาท นี่เป็นเพียงต้นทุนเท่านั้น เรามาขาย 100 บาท ก็จะสร้างกำไรให้กับเราได้อีก 2,000 บาท ความเสี่ยงก็คือถ้าเราไม่สามารถขายได้ในระยะเวลาจนหมดได้ หรืออาจะเหลือประมาณ 30 ใบ เท่ากับว่าเรานั้นกำไรก็ไม่ได้ และขาดทุนไป 1,000 บาทนั่นเอง อีกทั้งถ้าหลังวันที่ 1 หรือวันที่ 16 ไปแล้ว สลากเหล่านี้จะกลายเป็นเพียงแค่เศษกระดาษราคารับซื้อของเก่าในทันที

    แผงสลากกินแบ่งรัฐบาล

    มาดูเรื่องแผนการขายบ้าง สมมติเราเป็นเจ้าใหญ่ เราขาย 10 เล่ม ( เล่มหนึ่งมี 100 ใบ ) ในช่วงวันที่ 2 – 10 เราอาจจะต้องตั้งแผงขายกันปกติไปก่อน ช่วงระยะเวลาช่วงนี้จะยังขายไม่ค่อยดีเท่าไหร่นักครับ เพราะเป็นช่วงระยะเวลาที่คนที่เชื่อเรื่องดวงนั้น ยังไม่ออกตามหาเลขเด็ด หรือเลขนำโชคต่าง ๆ แต่ช่วงระยะเวลาวันที่ 11 – 16 ช่วงระยะเวลานี้หล่ะครับ เป็นช่วงระยะเวลาที่จะขายได้มากกว่า ดังนั้นแผนการขายที่ผมแนะนำสำหรับผู้ขายสลากตามท้องถนนก็คือ

    1. หาที่ประจำขาย โดยหาที่ประจำขายเป็นประจำที่อยู่แล้ว พยายามเลือกทำเลให้ดี เน้นคนเดินผ่านไปผ่านมามาก ๆ ถ้ามีที่ประจำขายแล้วก็ไม่ต้องกลัวครับ เพราะว่าถ้าลูกค้ามาเห็น บ่อย ๆ พอถึงวันลูกค้าจะเดินมาซื้อด้วยตัวของตัวเองนั่นเองครับ
    2. เตรียมหน่วยเคลื่อนที่เร็วเอาไว้ : ใน 1,000 ใบพอใกล้ ๆ วันอาจจะเหลือเพียงแค่ 400-500 ใบ เราจะต้องมีหน่วยสนับสนุนการขายเพิ่มเติมจากแผงประจำครับ อาทิเช่นต้องหาหน่วยสนับสนุนที่เรียกได้ว่าเป็นขาเคลื่อนที่เร็วด้วยจักรยาน หน้าที่ก็คือนำสลากกินแบ่งที่อยู่ในแผงประจำ ไปแบ่งขายตามพื้นที่ต่าง ๆ ด้วยพาหนะที่เรียกว่าจักรยาน วิธีนี้ใช้ได้ผลมาก เพราะว่าจักรยานจะไม่ขับเร็วเกินไป ทำให้ลูกค้านั้นสามารถมีโอกาสได้เลือกซื้อ และเลืิอกดูได้อย่างสะดวก
    3. เป็นวิธีมาใหม่ครับ โดยใช้ Internet ให้เป็นประโยชน์ เช่นการนำ Social เข้ามาใช้เช่น Fanpage Facebook ถ้าลูกค้าจนใจสั่งซื้อ หรือสั่งหา ก็สามารถสั่งได้ โดยเรานั้นสามารถนำส่งให้กับลูกค้าภายในพื้นที่ ๆ ได้ระบุไว้นั่นเองครับ
    Tags: , ,